営業のミカタ｜仕事内容・資格・給与と始め方

営業職はどんな仕事？どんな種類がある？

営業職は、お客様の困りごとを聞き、商品やサービスを提案して、契約や注文につなげる仕事です。売ったあとの連絡や、困りごとの対応までを受け持つこともあります。

営業の呼び名は会社によって違います。同じ名前でも、仕事の中身が違うことがあります。下の表は、よくある分け方の例です。応募するときは、求人票の仕事内容で確かめてください。

営業職に資格・免許は必要？

営業職の資格や免許について、今回の公的資料には定めがありません。そのため、営業職に資格が必要かどうかは、この記事では言い切れません。応募する求人ごとに、求人票で確かめてください。

扱う商品や、車で回る仕事かどうかによって、免許や登録を求められることがあります。こうした条件は資料にないので、求人票で確かめるか、ハローワークなどの公的な窓口で聞いてください。

• 法律で必要なもの：営業職の資格について、今回の資料には定めがありません。扱う商品ごとの決まりは、公的な窓口で確かめます。
• 無くても働けるもの：資格が応募の条件かどうかは、求人ごとに違います。求人票の「応募資格」の欄で確かめます。
• あると役に立つもの：会社が求める資格や免許は、求人票の「応募資格」「歓迎」の欄に書かれます。

営業職の給与はどのくらい？

営業職だけの賃金は、今回の資料にありません。参考として、厚生労働省の統計で産業ごとの賃金を紹介します。これは産業全体の平均で、営業職や応募先の額ではありません。

厚生労働省「令和7年賃金構造基本統計調査」（令和7年・男女計・年齢計）では、全産業のうち、電気・ガス・熱供給・水道業が444.0千円で最も高く、宿泊業，飲食サービス業が277.2千円で最も低くなっています。卸売業，小売業は349.1千円でした。年齢計には70歳以上も含まれます。

未経験から営業職を始めるには？

未経験から営業職を始めるときは、求人票を読んで、研修や仕事内容を確かめてから応募する流れがわかりやすいです。まず仕事の中身を知ることが大切です。

厚生労働省の「job tag」では、職業ごとの有効求人倍率や求人賃金のデータが公表されています。仕事を選ぶときの手がかりになります。

• STEP1：営業の種類（法人・個人・新規開拓・ルートなど）から、自分に合いそうなものを選ぶ。
• STEP2：求人票で、仕事内容、研修の有無、給与の内訳（固定給・歩合・固定残業代）を確かめる。
• STEP3：履歴書と職務経歴書を書く。経験がなければ、アルバイトや学校での人とのかかわりを書く。
• STEP4：面接で、なぜ営業をしたいか、どんなお客様と話したいかを自分の言葉で話す。
• STEP5：入社前に、労働条件を書面で確かめる。わからない点は、会社に聞くか公的な窓口で相談する。

営業職の働き方（時間帯・シフト・雇用形態）は？

営業職の働く時間と休みは、労働基準法で次のように定められています。会社ごとの時間帯、シフト、雇用形態（正社員・契約社員・パートなど）は資料にないので、求人票で確かめてください。

お客様の都合で、夕方や土日に動く会社もあるかもしれません。まち求人では、単発や1日だけの仕事は扱っていません。

営業職からキャリアアップするには？

営業職のキャリアアップは、担当するお客様や商品を広げたり、チームをまとめる役に進んだりする道が考えられます。進み方は会社によって違うので、求人票や面接で聞いておくと安心です。

次のような道があります。いずれも、会社の制度によります。

• 担当を広げる：扱う商品や、担当するお客様の数を増やす。
• まとめ役になる：後輩を教えたり、チームの数字を見たりする役に進む。
• 専門を深める：法人向け、新規開拓など、得意な営業を伸ばす。
• 別の職種に生かす：営業で身についた、聞く力や説明する力を、他の仕事に生かす。

営業職に向いている人は？気をつけることは？

営業職は、人の話を聞いて、自分の考えをわかりやすく伝えるのが好きな人に向いています。ただし、向き不向きは仕事の種類で変わります。ここでは、考え方の目安を挙げます。

気をつけることは、給与の仕組みと働く時間です。求人に書かれた条件を、次の点で確かめましょう。

• 人と話すことに、あまり抵抗がない。
• 断られても、理由を聞いて次に生かせる。
• 数字や期限を意識して、自分で予定を立てられる。
• 給与の内訳（固定給・歩合・固定残業代）を、求人票で確かめる。
• 残業の時間や休日の数を、求人票と面接で確かめる。
• おかしいと感じたときは、労働基準監督署などの公的な窓口に相談する。