不動産の売買仲介の選び方｜手順と確かめたいことを整理

不動産の売買仲介の選び方の結論：免許と手数料の確認が先

不動産の売買仲介の選び方では、最初に相手の業者が宅地建物取引業の免許を持っているかを確かめます。国土交通省の「建設業者・宅建業者等企業情報検索システム」では、免許の有無、代表者名、所在地、免許行政庁を確認できます。次に仲介手数料です。

国土交通省は、売買の場合は物件価格に応じた料率で計算した合計額が、依頼者の一方から受け取れる上限になると案内しています。金額は媒介契約を結ぶ時に、上限の範囲内で合意しておくことが重要です。比較の軸は、免許の確認、手数料の上限内での合意、説明の内容の三つに絞ると整理しやすくなります。

不動産の売買仲介の選び方：見るところを順番に確かめる

確かめる順番は、免許、行政処分、手数料、重要事項の説明の順が分かりやすいです。行政処分は、国土交通省のネガティブ情報等検索サイトで事業者名から確認できます。ただし全都道府県の処分情報は網羅されていないため、検索で見当たらなくても安心の材料とはいえません。重要事項の説明は、不動産の売買で買主が業者から受けられるものです。

テレビ会議などを使うIT重要事項説明のほか、対面で受けることも引き続き可能です。説明の方法は業者に相談し、自分が理解しやすい形を選びましょう。

低廉な空家等の特例：制度と手続きの見方

800万円以下の低廉な空家等の売買などでは、仲介手数料が通常の上限を超えて受け取れる特例があると国土交通省は案内しています。この特例で報酬を受ける場合、業者は媒介契約を結ぶ時に、上限の範囲内で報酬額を依頼者に説明して合意する必要があります。特例の対象になるかは、物件が低廉な空家等に当たるかで決まるため、契約前に業者へ確かめましょう。

不動産の売買仲介の選び方では、説明された金額と契約書の金額が一致しているかも確かめてください。

よくある失敗・注意点：手数料の口頭だけの合意を避ける

よくある注意点は、手数料の金額を口頭だけで決めてしまうことです。国土交通省は、契約後のトラブルを防ぐため、媒介契約の締結時に上限額の範囲内で金額を合意しておくことが重要としています。また、売主の場合はレインズの「売主専用画面」で、自分の物件の取引状況を確認できる仕組みがあります。

仲介を任せた後に進み具合が分からないときは、この確認方法を業者に尋ねてみましょう。

事前の準備：比べる材料を先にそろえる

事前の準備として、物件の情報、自分が売主か買主か、希望する条件と予算の範囲を整理しておくと、業者との話が進めやすくなります。相談の前に、免許の確認結果、手数料の計算方法、重要事項の説明の方法をメモにしておくと、複数の業者を比べやすくなります。手数料や説明の内容は、口頭だけでなく書面で残しておくと後から確かめやすくなります。

不動産の売買仲介の選び方は、比べる材料をそろえてから決めるのが基本です。まちホームは株式会社LINKBANKが運営しています。

不動産の売買仲介の選び方で確かめること

宅地建物取引業の免許の有無と免許行政庁を、企業情報検索システムで確認する

事業者名で行政処分の有無をネガティブ情報等検索サイトで確かめる（全都道府県の処分情報は網羅されていない点に注意）

仲介手数料は上限の範囲内で、金額を媒介契約の締結時に合意する

低廉な空家等の特例を使う場合は、報酬額の説明と合意があったかを確かめる

重要事項の説明の方法（IT重要事項説明か対面か）を事前に業者へ相談する

よくある質問